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想要开一家绝对优秀的美容院，最需要在产物上下功夫。一家优秀的美容院，是由绝对的好产物组成的。只有选对了产物，才会有主顾、有业绩。

好的产物之所以优秀，肯定是在产物质量、效果、营销、团队、培训、文化等方面更胜一筹。当你和一流的产物互助，就会打造出一流的主顾。产物效果好，主顾使用了以后才会满足，对美容店的信任度就会越来越高，从而连续性的在店内消费。

这样，好产物造就出来的就是一个忠诚度高、信任度高、客情好、回购率高、转头客率高的好主顾！有了这样的主顾，还用愁业绩吗？当多个优秀的产物公司跟你互助了，那就说明你的公司已经上升到一个条理。你和你的员工和优秀的人才接触多了，能力和水平也会不停的增长和提升。你会成为优秀的美容院院长，你的员工也将成为一流的美容师。

所以，由此可见，产物是美容院的源头。产物选好了、选对了，那么你的主顾、员工、业绩自然而然的就是最好的，最终这家美容院也会在这条街、这个区、这个都会拥有强大的竞争力。早些年有许多著名美容院就是因产物起家发迹的。

那么如何去寻找优秀的产物？明星产物就是一流产物吗？许多美容院缺乏寻找一流产物的明确意识，纵然有这个意识，可是又没有明确的判断尺度。明星产物确实是一流产物，可是一流产物却未必是明星产物。去那里寻找一流产物，这是每个美容院院长最头疼的事，也是每个美容院院长最不明确的事。

许多美容院院长在选产物的时候缺乏科学的判断和理性的思考，很容易被忽悠或者盲目决议。在选择产物上，我们首先要着重注意以下几点：一、在选择产物时，我们要明确一件事，有时候纵然选择了知名品牌，但如果服务你的是一个基础弱、根本薄、团队实力不怎么样的新署理商，没有好的卖手来服务你，就算是知名品牌，也很难动员美容院的业绩。二、有些美容院在选择产物时不愿意和仪器厂家互助，其实这是一个很大的错误。

之前就有一家美容院进了一台激光仪，因为没有和仪器厂家举行互助，而是决议自己操作和卖项目，效果因为没有厉害的卖手和操作熟练的厂家老师，这个项目也就卖出去了几个，几十万的机械最后就这样放置在角落了。三、在选择项目时尤其要注意，新项目必须要在你的控制规模内。有的美容院擅长面部，有的美容院擅长身体，有的美容院擅长私密项目。

你做面部的不要强行去做身体，做私密项目的也不要强行去做面部，你的员工不会做，你的项目也卖不出去，在没有基础的情况下强行跨界，项目就很容易搞砸。四、许多美容院都梦想和大牌互助，然而和大牌互助要做美意理准备。大牌企业对互助店同样有着很强势的要求，好比回款要求严格。

而且这些大牌的折扣高且服务少，你必须要拥有强悍的自销能力，把自己推销出去才气和他们互助。如果你只是想找品牌借力的话，和这样的项目公司互助就要慎重慎重再慎重。五、有些美容院为了节约成本，从来不选择有质量的产物，只选择价钱低的产物，最后还要诉苦店里的客情差、客单价低。

俗话说得好，一分钱一分货，价钱低的产物确实能够节约成本，可是这同样也给主顾带来了劣质的服务体验，整个店就被定位到了中低端。如果想要高客单价，不要想着低成本会有高回报，首先就要把软硬件提升上去。六、美容院里只引进一个品牌是行不通的。有一家美容院只有一个品牌的产物，因为用了很长时间，不想花时间再去研究和选择新产物，可是产物的利润率并不高，只能委曲维持着谋划。

厥后增加了新品牌，每个月的利润坦白接横跨了2倍。由此可见，如果产物长时间不做改变，美容院很难有所突破。七、据相识，99%的美容院选择一个产物互助时，会凭据感受和心情来定。想必不用说大家都知道这是一种任性的做法吧？可是事实证明，许多美容院院长都市这样做，和互助方聊得不愉快或者和厂商泛起点矛盾，就连忙想要换一个品牌。

在这里劝列位一句，选产物时千万不能意气用事，而是要重点思量对方的产物质量、效果、打法、卖法、服务能力。究竟这是做生意，不是过家家。

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