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1.云南一家美容院推出了一个免费化妆的运动，在店里陈设生产品免费试用区，在橱窗上写着： “列位女士朋侪，如果走累了，休息一下，补个妆再上路。××美容院。

”此举备受消费者 肯定，也让消费者体验到了产物的质量，自然会主动咨询有关美容调养的问题，逐渐成为美容院的主顾群。2.美容行业借力零风险答应做大 某国际知名美容公司做出了这样一个答应，凡在本公司购置任何一件产物，使用不满足便可 原价退款。许多同行业者不敢苟同，他们认为这招势必会造成公司倒闭，但效果显示，消费 者使用不满足退款者不到3％，这项答应还造就这个企业成为国际龙头。台湾的一家美容院生意红火，打出一个宣传通告：“本店产物投保 l000 万责任险，如在本店消费有任何不适现象，原价全额退款，一切结果本店卖力，请放心！”一家小型美容院很难取得主顾的信赖，可是用保险公司的名义就能满足消费者的宁静感，这家美容院不到2 年时间，就生长到了拥有20 家连锁店的大企业。

3.美容店借力色狼骚扰做广告 日本大阪市有一家美容院为了打败竞争对手，居然印制大量传单散发，写着：“如果你不怕色狼蛊惑，不怕男子注目，请惠临本美容院。”效果美容院门庭若市。

美容院正是拿准了女人的心理：没有男子注目，苦而烦；有太多男子注目，喜而忧。4.美容行业通过免费借伞做广告 日本另有一家很有名的美容院，它的谋划理念是“主顾永远是对的”。每逢下雨的时候，店 门口就会摆出“免费借您伞，利便再拿来还”的标示，为逢下雨又没带伞出门的路人一解燃眉之急。

这家店的举动最容易感动主顾，而且这伞印制着店名，也是很好的广告宣传方式。拿伞来还的人都市进门致谢，很容易就成为这家店的主顾。这家美容院有一个谋划特色，就 是对任何一个产物疗程都赋予特定的情感色彩，针对种种差别的消费需求，推出一个主题与故事，如“野性旷达”、“轻盈优雅”、“私奔解放”、“轻松外遇”等疗程，在差别的消 费群体中会引起强烈的心理呼应，也从美容文化中获得主顾的共识，效果相当得好。

5.美容院上门服务营销方法 面临美容院的营销疑惑，我们看到不 少专家出头指点，有些话也说得堂而皇之，却终究解决不了问题。对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何最大限度地吸引民众的。在西欧等地，对于一些特殊的主顾，美容院会派美容师上门服务，举行简朴的照顾护士疗程，也有类似于玫琳凯的美容照料送货上门，销售产物。

在海内，上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、 大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等，女性居多的单元互助，上门做运动，开 年终会、表彰会、三八运动或圣诞嘉年华等。只是主办单元多为制止美容院现场推广产物，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。集会竣事时，美容院可以通过留手刺的形式，把此次终端会当做拓客的售前事情。

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